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        業內新聞
        化肥冬儲遭遇嚴寒 肥企莫再盲目“追高”
        來源:中國化肥網    發布時間: 2016-01-22
                化肥一年四季都在生產,而在冬季,農民用肥量很少,需要將多生產出的化肥存起來,這就是冬儲。但今年由于受到國際油價大幅下跌、農產品價格走低、化肥產能過剩等因素影響,經銷商冬儲積極性空前低迷,許多經銷商基本放棄了冬儲,壓力集中到了生產企業一邊。
          面對這種新情況,業內人士表示,化肥企業必須調整生產模式,不能再盲目追求高產量。
          經銷商駐足觀望
          說到今年的化肥冬儲,南方一家尿素廠的業務員直搖頭。他說:“我們對今年冬儲的困難有所預估,但壓根兒沒想到形勢如此嚴峻,市場如此之冷。按慣例,10月份經銷商就要開始冬儲,但今年冬儲的啟動時間不斷往后推遲,但又不斷失望?,F在到了1月份了,農民也快要用肥了,價格也跌到了10多年來的新低,但經銷商還是在觀望,不愿意冬儲,生產廠家壓力非常大?!?
          業內一位專家表示,今年化肥冬儲之冷并不是只表現在個別企業,也不只是在某個區域,而是全國性的普遍現象,可以說是歷年來冬儲形勢最差的一年,棄儲的經銷商不在少數。
          該專家分析,經銷商不愿意冬儲,主要有4個方面的原因:一是經銷商害怕價格下跌,出現虧損。今年冬儲期間化肥價格一路走低,前期冬儲有些經銷商每噸虧損超百元,后面的經銷商看到這種情況更加不敢冬儲。二是物流配送效率已不能與過去同日而語,現在公路和鐵路都發達得很,以前還擔心火車皮緊張,要提前發貨,現在火車運力也富余得很,發貨很及時,農民用肥需求隨時都可以得到滿足,不再像過去一樣要先囤貨,現在經銷商囤貨的必要性已大幅降低。三是農產品價格走低,對經銷商心態影響很大,經銷商害怕農民種植積極性降低,減少了用肥量。四是國際需求不佳。我國化肥產量過剩,必須通過多出口才能緩解國內市場壓力。但現在國際化肥市場也不樂觀,國際油價暴跌至30美元/桶以下,國際化肥價格也是一路下跌,國內化肥難以通過出口來消化多余的產量,這么多產量都積聚在國內市場,構成了巨大壓力。
          山東一位經銷商表示,化肥產量過大是經銷商不愿冬儲的一個主要原因。他說,現在尿素是白菜價一點不假,已多少年沒見過這么低的價格了,但經銷商仍然很擔心風險,害怕“沒有最低,只有更低”,抄底抄到半山腰。他表示,現在內蒙古、新疆等地的尿素新增產能很多,而尿素開工率還高達77%左右。這么高的開工率,經銷商不敢輕易進貨,如果跌至70%以下,還可考慮進貨。
          企業虧損不停產
          化肥價格不斷往下跌,而隨著優惠政策的取消,化肥生產成本卻在上升,許多肥企都處于虧損狀態。有業內人士分析,這么低的尿素價格,估計90%左右的尿素企業都是虧損的。
          南方一家尿素企業表示,現在他們是硬著頭皮在生產,每噸尿素虧損超百元,如果價格再持續低下去,不知哪天企業會倒閉。相比于煤頭尿素,氣頭尿素企業更困難,因為煤價現在已經市場化,煤價在不斷下跌,還可部分緩解煤頭尿素企業壓力,而天然氣價格基本上由政府定價,由于以前化肥氣價過低,享受優惠政策較多,隨著優惠政策的逐步取消,化肥氣價在往上漲,而尿素銷售價格卻是大幅下跌,貴州赤天化氣頭尿素裝置不得不于2015年11月19日起暫停生產,其煤頭尿素裝置則繼續保持生產。
          企業虧損了為什么不停產呢?據河南晉開公司銷售分公司總經理助理魯建中分析,主要有兩方面原因:一是各肥企考慮穩定因素,一旦企業停了車,員工工資甚至就業就會受到影響,就會出現不穩定因素;二是企業還在求一個邊際效益,不管是保本還是略虧,都比停下來要劃得來。所以說現在全國的尿素裝置開工率仍然還是居高不下。
          專家建議調模式
          湖南豐田農資公司經理郭文認為,現在到了肥企轉變觀念的時候了,要適應沒有冬儲的新形勢。
          化肥生產是連續化大生產,裝置一年四季都在運行,而化肥使用則具有明顯的季節性,因而在冬季農民用肥淡季的時候,經銷商打款預訂肥料解決廠家季節性的資金短缺,并保障用肥旺季到來時的集中供應,冬儲也被形象地稱之為“蓄水池”。但現在這個“蓄水池”的作用明顯在下降,經銷商冬儲積極性在降低,以后經銷商不冬儲或者少冬儲都會是一種新常態。
          郭文認為,在這種狀況下,肥企一方面要加強與經銷商的緊密合作關系,采用聯儲聯銷、保底計息等方式降低經銷商的冬儲風險,調動他們的冬儲積極性,使他們敢于冬儲、樂于冬儲。另一方面,生產企業必須調整淡季生產方式。肥企基本上每年都要進行一次設備大修,應盡量將大修時間安排在淡季,以減輕淡季時的銷售壓力;如果出現走貨困難、產品嚴重積壓時,肥企應主動、果斷地降低生產負荷,而不是盲目地降價銷售。企業不能簡單地認為,滿負荷生產就是好事。企業要多想一想,生產得太多了,產品往哪里去呢?倉庫積壓得太多了,就想著降價,豈不是生產越多、虧損越多?面對越來越嚴峻的冬儲形勢,肥企須建立一種淡季生產機制,主動根據市場需求來調節產量,而不是盲目地追求高產量,該限產就限產,該停產就停產,一切以企業損失最低為原則。
          廣西一位化肥廠家營銷負責人表示,經銷商不愿冬儲了,肥企可加大直銷力度,把化肥直接銷售給種植大戶及農民,這么低的化肥價格對農民來說還是有誘惑力的,可降低他們的種植成本,有些農民也愿意現在存肥,他們也擔心用肥旺季時漲價。企業只要用心去做,還是能找到市場的。企業要廣開營銷渠道,不能吊死在一棵樹上,從今后的發展來說,減少中間環節,向終端消費者靠攏是必然趨勢。
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